PROYECTO EMPRESARIAL

¿QUÉ ES UN PROYECTO EMPRESARIAL?

Cuando una persona o grupo de personas cuenta con una idea que pretende llevar adelante mediante la creación de una empresa, se convierte en imprescindible concretar la idea por escrito, y cuantificarlo de manera que permita analizar su viabilidad desde el punto de vista social, económico y financiero.

Por tanto, es conveniente elaborar un estudio previo de viabilidad del proyecto empresarial o Plan de Empresa, con el fin de concretar y cuantificar el proyecto, reducir incertidumbres y evitar, en la medida de lo posible, experiencias empresariales nada satisfactorias, que podrían haberse evitado realizando un análisis objetivo del proyecto.

En definitiva, se trata de ofrecer un medio para contrastar neutral y objetivamente la viabilidad real del proyecto, dejando a un lado motivos personales o sentimentales que, en muchas ocasiones, constituyen el motivo básico del fracaso de un proyecto empresarial.

Así, una vez realizada la primera evaluación de la idea inicial, y si el resultado de dicha evaluación es positivo, debe continuarse el proceso de creación de la empresa, a través de la elaboración del Plan de Empresa.

CONTENIDO DEL PROYECTO EMPRESARIAL:

A continuación se describen los contenidos recomendados de los diferentes epígrafes. En muchos proyectos de empresas muy pequeñas y de empresas de servicios no será necesario abordar todas las cuestiones.

1. Resumen:

El resumen presentará, en una extensión máxima de dos páginas, una breve descripción de la idea y modelo de negocio, así como de los datos, decisiones y resultados más relevantes contenidos en el proyecto.

2. Idea y Modelo de Negocio:

La idea debe contener una descripción del producto/servicio, el mercado al que va dirigido o necesidad que pretende satisfacer, el tipo de cliente objetivo y la forma de satisfacer esa necesidad (necesidad/cliente/tecnología).

El modelo de negocio ha de especificar de qué forma concreta se pretende presentar, explotar y hacer rentable la idea de negocio.

3. Análisis del Entorno:

El análisis del entorno puede plantear las siguientes cuestiones, y tratar de responder a las que procedan y/o se ajusten al caso:

• Detección de los factores estratégicos del entorno:

I. Entorno General
II. Barreras de entrada
III. Productos sustitutivos

• Clientes y Consumidores Potenciales: 

I. Análisis de la demanda basado en estudios e informes

6. Plan de Organización y Recursos Humanos :

En este apartado se explicarán los aspectos siguientes:

I. Definición de puestos de trabajo
II. Departamentalización
III. Costes de personal (no incluir formularios de inscripción, altas, convenios, etc. En todo caso si se considera relevante adjuntarlos como anexos).

7. Forma Jurídica y Planificación de la puesta en marcha :

Se especificará:

I. Forma Jurídica
II. Sistema fiscal
III. Órganos de Gobierno
IV. Trámites legales (no incluir formularios de inscripción, altas, estatutos, etc. En todo caso si se considera relevante adjuntarlos como anexos)
V. Crono grama de tramitación y puesta en marcha

8. Plan Económico Financiero :

El Plan Económico Financiero del proyecto conllevará los siguientes aspectos:

I. Elaboración de balances iniciales y cuentas de resultados de los tres primeros ejercicios.
II. Presentación de un plan de tesorería con detalle mensual del primer ejercicio.
III. Determinación de la viabilidad económico financiera.

9. Empresario Fundador o Equipo Fundacional.

Presentación del promotor o promotores con un breve Curriculum Vitae y exposición de su motivación.

10. Posibles Riesgos y Problemas. 

Enumeración de circunstancias que pueden amenazar el desarrollo del proyecto.

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD

¿Que es la publicidad?

La publicidad es una forma de comunicación comercial que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación y de técnicas de propaganda.

A través de la investigación, el análisis y estudio de numerosas disciplinas, tales como la psicología, la neuroeconomía, la sociología, la antropología, la estadística, y la economía, que son halladas en el estudio de mercado, se podrá, desde el punto de vista del vendedor, desarrollar un mensaje adecuado para el público.

Medios que utiliza la publicidad

La publicidad llega al público a través de los medios de comunicación. Dichos medios de comunicación emiten los anuncios a cambio de una contra prestación previamente fijada para adquirir espacios en un contrato de compra-venta por la agencia de publicidad y el medio, emitiendo el anuncio en la cadena durante un horario previamente fijado por la agencia; este contrato es denominado contrato de emisión o de difusión.

Importancia de la publicidad

La publicidad desempeña un papel de gran importancia en cualquier empresa ya que esta sirve de medio para comunicar a muchas personas el mensaje de un patrocinador a través de un medio impersonal y está diseñada para convencer a una persona para que compre un producto, para apoyar a una causa o incluso para obtener menor consumo. La publicidad tiene una gran influencia sobre el consumidor; a través de una buena publicidad se puede lograr vender grandes volúmenes de mercancías, todo depende de la capacidad que esta tenga para convencer al público para que compre el producto.

Es importante para los anunciantes porque atrae más clientes para ellos y así incrementa sus ganancias. Esto también representa un beneficio para el consumidor. Cuando se vende mercancías en grades cantidades, puede producirse en masa. La producción masiva reduce el costo para el consumidor. La demanda de los consumidores también contribuye a que los productos sean mejores, ya que los fabricantes saben que un producto mejorado ayudara a conserva viejos clientes y a traer a nuevos.La publicidad no necesariamente tiene la misma importancia en todas las empresas que recurran a sus servicios difiere entre industrias y entre firmas dentro de la misma industria, la publicidad puede ser importante para una empresa, y muy insignificante para otra ya que algunas organizaciones prefieren usar estrategias diferentes a la publicidad no se abre los objetivos. Por ejemplo, una compañía podría escoger invertir dinero para incentivar al distribuidor, promociones de ventas para el consumidor y producir los gastos para publicidad o viceversa. El grado en que una organización use la publicidad depende de la confianza que la gerencia tenga por ella como una herramienta importante de mercadotecnia

Diseñar una publicidad eficaz:

1. Ser atractiva

El primer requisito para lograr una publicidad efectiva es que ésta sea atractiva, es decir, que llame la atención del público y lo estimule a hacer la compra.Para lograr una publicidad atractiva podríamos, por ejemplo, utilizar diseños llamativos, mensajes divertidos, lemas originales, logotipos que impacten, etc.

2. Ser de buena calidad

Una publicidad de buena calidad no necesariamente significa una publicidad costosa, sino que, independientemente del medio que se utilice, ésta cuente con elementos de buena calidad, por ejemplo, si se utilizan folletos, éstos deben tener un diseño bien elaborado y, además, el papel utilizado debe ser hecho de un buen material.Si nuestra publicidad es de buena calidad, enviamos el mensaje de que nuestro negocio o producto también es de buena calidad; pero por otro lado, si nuestra publicidad es de mala calidad, enviamos la imagen de un negocio o producto pobre y descuidado.

3. Tener en cuenta el público objetivo

Antes de lanzar una campaña publicitaria es necesario que se estudie y analice bien al público objetivo, es decir, al público al cual irá dirigida la publicidad.

El conocer bien las necesidades y características de nuestro público objetivo, nos permitirá diseñar una campaña efectiva, por ejemplo, nos permitirá elegir los medios o canales más accesibles para nuestro público, o redactar los mensajes que mejor impacto pueden tener en éste.

4. Utilizar los medios o canales indicados

La buena elección de los medios o canales a través de los cuales se enviará el mensaje publicitario, es uno de los factores más importantes para el éxito de la publicidad.

Para elegir el medio o canal indicado, debemos tener en cuenta las necesidades, preferencias, costumbres y hábitos de nuestro público objetivo, por ejemplo, debemos elegir los medios o canales que sean más accesibles para éste, los que sean más utilizados por éste, o los que puedan tener una mayor influencia en éste.

5. Ser lanzada en el momento indicado

El momento en que lancemos nuestra campaña publicidad es otro de los factores determinantes para el éxito.

Por ejemplo, para lanzar nuestra campaña publicitaria podríamos esperar el momento en que nuestro público objetivo tenga un mayor acceso al medio publicitario que vamos a utilizar, o podríamos esperar el momento oportuno para dar a conocer nuestro producto, por ejemplo, luego de haber creado suficiente expectativa.

6. Tener un mensaje claro

El mensaje publicitario debe ser claro, fluido y fácil de entender, debe estar basado en un lenguaje sencillo y comprensible para el receptor.Una forma de lograr un mensaje claro es utilizando un mensaje corto, conciso y preciso; un mensaje largo podría causar confusión en el público, o podría hacerlo desistir de prestarle atención.

7. Resaltar las principales características y beneficios

La publicidad debe resaltar las principales características del producto, por ejemplo, sus principales funciones, atributos, utilidades, etc. Pero también debe señalar sus principales beneficios, es decir, aquellos beneficios que el consumidor podría obtener al adquirir o hacer uso del producto, por ejemplo, el beneficio de tener estatus, comodidad, seguridad o la sensación de bienestar.

8. Resaltar las características diferenciadoras

Así como se debe señalar las principales características y beneficios del producto, una publicidad efectiva también debe resaltar sus características diferenciadoras.

Las características diferenciadoras son aquellas características innovadoras del producto que lo hacen único y lo distinguen de los productos de la competencia; son las razones por las que el consumidor debe elegirnos a nosotros y no a nuestros competidores.

9. Mostrar credibilidad

De nada sirve señalar las características o beneficios del producto si éste no tiene la credibilidad suficiente en el público.

Parar lograr credibilidad nuestra publicidad podría incluir imágenes de nuestro negocio, nuestra experiencia en el mercado, nuestros logros obtenidos, nuestros principales recursos, los testimonios de clientes satisfechos, una relación de nuestros principales clientes, etc.

10. Repetirse

Y, finalmente, el último requisito para una publicidad efectiva es que ésta se repita constantemente.

No debemos lanzar nuestra campaña publicitaria y luego olvidarnos de ésta; para que nuestra publicidad tenga efecto, ésta tiene que repetirse constantemente, siempre debemos hacerle recordar nuestros productos al público y siempre debemos estimularlo para que los adquieran.

SILABO DE E.P.T (GESTIÓN EMPRESARIAL) - IV BIMESTRE

GESTIÓN EMPRESARIAL

• Estrategias de publicidad

1. Que es la publicidad
2. Medios que utiliza la publicidad
3. Importancia de la publicidad
4.  Diseñar una publicidad eficaz

• Proyecto Empresarial

1. Que es un proyecto empresarial
2. Fases de la evaluación de un proyecto
3. Importancia en la elaboración de un proyecto de inversión
4. Partes que componen un proyecto

• EVALUACIÓN DE SALIDA

FODA DE LAS TELECOMUNICACIONES

¿Qué es el FODA?

Es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual de la empresa u organización, permitiendo de esta manera obtener un diagnóstico preciso que permita en función de ello tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados.          El Análisis FODA es un concepto muy simple y claro, pero detrás de su simpleza residen conceptos fundamentales de la Administración.

TAREA: FODA DE LAS TELECOMUICACIONES

Página de información: http://rankings.americaeconomia.com/2013/ranking_500_peru_2013/sector-telecomunicaciones.php

PLAN DE MARKETING

¿Que es el Marketing?

El término mercadotecnia o mercadología (en inglés "marketing") es el proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios.

La mercadotecnia es también un proceso que comprende la identificación de necesidades y deseos del mercado objetivo, la formulación de objetivos orientados al consumidor, la construcción de estrategias que creen un valor superior, la implantación de relaciones con el consumidor y la retención del valor del consumidor para alcanzar beneficios

.

Plan de Marketing:

Un Plan de promociones, mercadeo o marketing (Plan de Marketing) es un documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercado. Puede ser para un bien o servicio, una marca o una gama de producto. También puede hacerse para toda la actividad de una empresa. Su periodicidad puede depender del tipo de plan a utilizar, pudiendo ser desde un mes, hasta 5 años (por lo general son a largo plazo). En el cual se tiene:

• Describir y explicar la situación actual del producto.
• Especificar los resultados esperados (objetivos)
• Identificar los recursos que se necesitarán (incluidos los financieros, tiempo y habilidades)

Además se verán y evaluarán los siguentes puntos:

1.-Personal Calificado

• Competencias
• Objetivos: satisfacer al cliente.
• Declaración de la misión y la visión
• Objetivos corporativos
• Objetivos financieros
• Objetivos de mercadeo
• Objetivos a largo plazo
• Cultura corporativa

2.-Resumen del Análisis de Situación. Análisis FODA:

• Debilidades (internas)
• Amenazas (externas)
• Fortalezas (internas)
• Oportunidades (externas)

3.-Estudio de mercado:

• Requisitos de información
• Metodología de la investigación
• Resultados de la investigación

4.-Estrategia de marketing:

Se refiere básicamente a las cuatro "P" del marketing: Producto, Precio, Distribución (place) y Promoción o Publicidad. Intervención a partir del modelo de negocio.

5.-Estrategia de Marketing. Producto

• Mix de producto
• Fortalezas y debilidades de producto
• Gestión del ciclo de vida del producto y desarrollo de nuevo producto
• Nombre de marca, imagen de marca y valor de marca
• El producto extendido
• Análisis de cartera de productos
• Desarrollo de la Función de Calidad

6.-Estrategia de Marketing. Precio:

• Objetivos de precio.
• Método de precio (ejm. a partir de coste, a partir de demanda, o según competencia)
• Estrategia de precio
• Descuentos
• Elasticidad de precios y sensibilidad del consumidor
• Análisis de punto muerto para varios precios

7.-Estrategia de Marketing. Promoción:

• Objetivos de promoción
• Mix promocional
• Alcance publicitario, frecuencia, tramos, medios de comunicación, contenido
• Requisitos de la fuerza de ventas, técnicas y gestión.
• Promoción de ventas
• Publicidad y relaciones públicas
• Promoción electrónica (ejm. web o teléfono)

8.-Estrategia de Marketing. Posicionamiento (Distribución)

• Cobertura geográfica
• Canales de distribución
• Cadena de suministro y logística
• Distribución electrónica

9.-Implementación

• Requisitos de personal
• Asignación de responsabilidades
• Incentivos
• Formación en métodos de venta
• Requisitos financieros
• Requisitos de sistemas de gestión de la información

LA ADMINISTRACION FINANCIERA Y LOS ESTADOS FINANCIEROS

Cuestionario:

1.¿Qué es la administración financiera?

Es una disciplina que tiene como objetivo evaluar decisiones tomadas en las áreas de la empresa (propias de ella) para la mejora de la organización, y con ello poder asignar y reasignar fondos a usos presentes y futuros de la empresa.

2.¿Cuál es la responsabilidad del administrador financiero?

Su responsabilidad se basa principalmente en maximizar el valor de la empresa, para ella debe de seguir los siguientes aspectos: preparar pronósticos y planificarlos, tomar decisiones financieras e inversiones de importancia, coordinar y controlar y  manejar los mercados financieros.

3.¿Cuáles son las funciones del administrador financiero?

Las funciones del administrador financiero se dan bajo el manejo de cuatro campos de decisión: El de inversión, el de financiamiento, el de distribución de dividendos y el de valuación de organizaciones.

4.¿Qué debe poseer el responsable financiero?

Debe de poseer las siguientes cualidades:

• Poseer un marco conceptual.
• Conocer las herramientas para el análisis
• Conocer e interpretar los hechos macro económicos.
• Saber el significado de los principales indicadores económicos.
• Poder aplicar instrumentos financieros

5.¿Cuáles son los objetivos de la administración financiera en una organización?

Sus objetivos se traducen en cuatro campos, en:

• Maximizar de las utilidades (máyor ganancia posible.)
• Maximizar el Patrimonio Neto (incrementar el capital propio de la empresa)
• Maximizar del Valor Actual Neto de la Empresa (el patrimonio es la diferencia entre el valor actual bruto y la inversión requerida para obtener los beneficios.)
• Maximizar de la Creación de Valor (medir el rendimiento de la inversión)

6.¿Cuáles son las funciones de la administración financiera en una organización?

Su función destaca en la toma de decisiones:

• Decisión de inversión .-  Mantener a la empresa mediante la obtención de los activos adquiridos mediante esta inversión.

• Decisión de financiamiento.- Formas crecer o apoyarse mediante el financiamiento

• Decisión de administración de activos.- Se adquirieren los activos para ser suministrados, y con el suficiente financiamiento a estos suministros se lograra una buena administración.

7.¿Qué es el análisis financiero?

Es un conjunto de principios que tiene como finalidad evaluar la situación financiera actual y pasada de la empresa, también los resultados de sus operaciones hechas anteriormente.

8.¿Cuáles son los objetivos del análisis financiero?

Sus objetivos son:

• Buscan medir la rentabilidad de la empresa a través de sus resultados.
• Fijar la realidad y liquidez de la situación financiera (para determinar su estado actual y su evolución).

9.¿Cuáles son los principales estados financieros?

Estos estados financieros son:

• Balance general o estado de situación financiera
• Estado de resultados o pérdidas y ganancias
• Estado de flujos de efectivo 
• Estado de Variaciones en el Capital Contable 

 10.¿Qué es el balance general?

El balance general es un resumen de todo lo que posee la empresa, de lo que debe pagar, de los que le deben pagar y de lo que realmente le pertenece a su propietario, a una fecha propuesta.

11.¿Qué es el estado de resultados?

El estado de resultados es un documento que muestra detalladamente los ingresos, los gastos y el beneficio o pérdida que ha generado una empresa durante un periodo de tiempo propuesto

12.¿Qué es el estado de flujo de efectivo?

El estado de flujo de efectivo es el que evalua la capacidad de la empresa para generar efectivo, y que con el efectivo obtenido se pueda cumplir con las obligaciones y con los proyectos de inversión y expansión.

13.¿Qué es el estado de variaciones en el capital contable?

El estado de variaciones en el capital contable es un estado del patrimonio neto, que puede afectar tanto al activo como al pasivo, se da durante un periodo contable como resultado de sus operaciones y de las decisiones de sus propietarios.

ESTADOS FINANCIERO

Los estados financieros, también denominados estados contables, informes financieros o cuentas anuales, son informes que utilizan las instituciones para informar de la situación económica y financiera y los cambios que experimenta la misma a una fecha o periodo determinado. Esta información resulta útil para la Administración, gestores, reguladores y otros tipos de interesados como los accionistas, acreedores o propietarios.

Objetivos

El objetivo de los estados financieros es proveer información sobre el patrimonio del emisor a una fecha y su evolución económica y financiera en el período que abarcan, para facilitar la toma de decisiones económicas. Se considera que la información a ser brindada en los estados financieros debe referirse a los siguientes aspectos del ente emisor:

• Su situación patrimonial a la fecha de los estados
• Un resumen de las causas del resultado asignable a ese lapso;
• La evolución de su patrimonio durante el período;
• La evolución de su situación financiera por el mismo período,
• Otros hechos que ayuden a evaluar los montos, momentos e incertidumbres de los futuros flujos de fondos de los inversores

Funciones:

• Proporcionan información a los propietarios y acreedores de la empresa acerca de la situación actual de ésta y su desempeño financiero anterior.
• Los estados financieros proporcionan plantillas convenientes para la planificación financiera.

Análisis financiero:

El análisis financiero es una herramienta que permite realizar comparaciones relativas de distintos negocios y facilita la toma de decisiones de inversión, financiación, planes de acción, control de operaciones, reparto de dividendos, entre otros.

Objetivo del Análisis Financiero

Entre quienes poca relación tienen con las finanzas siempre ha existido la desprevenida tendencia a pensar que el principal objetivo financiero de una empresa es la maximización de las utilidades. Inclusive, es probable que usted también esté pensando de esa manera. Esta es una creencia incorrecta. Cuando se establecen los objetivos empresariales, ellos determinan una especie de marco de referencia que guía la toma de decisiones y si el administrador enfoca sus decisiones cotidianas únicamente hacia el alcance de la máxima utilidad se corre el peligro de que con ellas no se garantice el futuro de la empresa, pues la maximización de las utilidades es un concepto cortoplacista.

Principales estados financieros:

• ESTADO FINANCIERO PROYECTADO

Estado financiero a una fecha o periodo futuro, basado en cálculos estimativos de transacciones que aún no se han realizado; es un estado estimado que acompaña frecuentemente a un presupuesto; un estado proforma.

• ESTADOS FINANCIEROS AUDITADOS

Son aquellos que han pasado por un proceso de revisión y verificación de la información; este examen es ejecutado por contadores públicos independientes quienes finalmente expresan una opinión acerca de la razonabilidad de la situación financiera, resultados de operación y flujo de fondos que la empresa presenta en sus estados financieros de un ejercicio en particular.

• ESTADOS FINANCIEROS CONSOLIDADOS

Aquellos que son publicados por compañías legalmente independientes que muestran la posición financiera y la utilidad, tal como si las operaciones de las compañías fueran una sola entidad legal.

SILABO DE E.P.T (GESTIÓN EMPRESARIAL) - III BIMESTRE

GESTIÓN EMPRESARIAL:

• Estados Financieros.

1. Objetivos y funciones de la administración financiera.
2. Administración Financiera
3. Objetivo del Análisis Financiero.
4. Principales Estados Financieros.

• Plan de Marketing.

1. Naturaleza y contenido de un plan de marketing.

• EVALUACIÓN DE SALIDA

PRESUPUESTO

METODOLOGÍA PARA HACER UN PRESUPUESTO

PRESUPUESTO:

El presupuesto es la cantidad de dinero que se estima con anticipación, y que además debe ser necesario para hacer frente a los gastos que se dan en la empresa.

Para la elaboración de un presupuesto debes de seguir los siguientes pasos:

• Reúne todos tus estados financieros

Es la información que determina un promedio mensual de ingresos como de gastos, además es el monto que usaras como referencia para el presupuesto. Estados como de cuenta bancarios, de inversión, planillas de servicios, etc.

• Registra cada una de tus fuentes de ingreso

Es cuando debes registrar el total de ingresos de la empresa como su monto mensual. Ingresos netos como tu salario, o otros ingresos como bonos, comisiones, dividendos, etc; debes de registrar todos sin excepción.

• Haz una lista de tus gastos mensuales

Aquí debes de designar todos los gastos que planeas tener en todo el mes. Es todo aquello que es un egreso de dinero en la empresa, esto toma parte desde como distribuyes tus diversos ingresos al inicio.

• Identifica los gastos fijos y variables

En esta parte debes de dar a conocer tus gastos: Fijos son los que se hacen cada mes y que normalmente  no presentan cambios en su monto, representan parte de tu vida cotidiana. Variables son los que cambian en cada mes, y presentan cambios en su monto debido a que son diversos.

• Totaliza tus ingresos y gastos mensuales

Es donde debes diferenciar el total de tus ingresos con el total de tus gastos, para ver si tu empresa va bien y puedes utilizar ese dinero en el progreso de tu empresa, o si va mal y debes de hacer ajustes para su mejoramiento.

• Ajusta los gastos

Primero debes de registrar y identificar todos tus gastos con exactitud, con el objetivo de minimizarlos y así poder tener mayor ingreso en tu empresa, otro objetivo también que tiene es el de calcular como está tu ingreso frente a tu costo.

• Revisa tu presupuesto mensualmente

Una parte muy importante en tu empresa es revisar tu presupuesto de manera regular usando una hoja de trabajo, para así tener registro de todo, aquí es donde debes de comparar tus gastos realizados con los que planteaste en tu presupuesto.

MAPA CONCEPTUAL:

ACTIVOS Y PASIVOS EN UNA EMPRESA

ACTIVO :

Son todos los recursos tangibles o intangibles que posee un negocio, de los cuales se espera obtener un beneficio en el futuro. Como:

• Dinero en efectivo
•  Mercaderías para venta 
• Facturas por cobrar 
• Muebles y Enseres, etc.

TIPOS DE ACTIVOS:

Activo Corriente 

Formado por las partidas que representan efectivo y las que pueden convertirse en efectivo o liquidarse durante el ciclo operacional de la empresa: un año. Esta se divide en:

1.  Activo Disponible: Representa el saldo de libre disposición en efectivo y en bancos; depósitos a plazos y fondos sujetos a restricción. Se refiere a la cuenta caja y bancos
2. Activo Exigible: Incluye documentos y cuentas por cobrar provenientes de operaciones relacionadas con el giro del negocio. Es exigible porque se puede exigir su cobranza, ya que existen documentos que lo sustentan. Como: Clientes, Cuentas por Cobrar a Accionistas y al personal  y Cuentas por Cobrar Diversas.
3. Activo Realizable: Incluye tanto a bienes que posee la empresa y que serán destinados a la venta, como a aquellos que se consumirán después. Se le llama realizable porque solo se hacen efectivo cuando se vendan o consuman.Como:  Mercaderías : Empresa Comercial. Materias Primas, Productos en proceso, envases etc. : Empresa Industrial. Mercaderías : Empresa Comercial
4. Activo Diferido: Representan egresos de dinero relacionados con servicios futuros que va a ser absorbidos como gastos en el ejercicio .Son determinados gastos que no se reconocen dentro del periodo que se efectúan, sino que se llevan adelante para eliminarlos o consumirlos en periodos futuros. Como: Seguros pagados por adelantado, Alquileres pagados por adelantado, Entregas a rendir cuenta

Activo no Corriente

Formado por las partidas que podrán convertirse en efectivo en un periodo superior a un año. Se pueden ver :

1. Cuentas por cobrar a largo plazo: Derechos que tiene la empresa cuya conversión a efectivo debe realizarse en un plazo mayor de un año.
2. Inversiones en valores: Adquiridos para ser mantenidos en cartera por largo plazo, ya sea para generar renta o controlar otras empresas.
3. Activo fijo (inmovilizado): Bienes adquiridos por la empresa, no con el deseo de venderlos sino de usarlos en el proceso de producción y/o administración: Inmuebles Maquinaria y Equipo.

PASIVO:

Formado por todas las partidas que representan obligaciones de la empresa cuyo pago debe efectuarse durante su ciclo operacional. Se encuentra ubicada en el lado superior derecho del Balance General. Como:

• Sobregiros bancarios 
• Cuentas por pagar comerciales: Proveedores 
• Otras cuentas por pagar

TIPOS DE PASIVOS:

Pasivo Corriente

Conformado por las partidas que representan deberes u obligaciones de la empresa cuyo pago no debe sobrepasar el año, tales como:

1. Sobre giros Bancarios: Incluye los saldos acreedores de las cuentas corrientes bancarias. Dichos saldos se registran en la cuenta Caja y Bancos.
2. Tributos por Pagar: Incluye los Tributos pendientes de pago.
3. Cuentas por Pagar Comerciales: Incluye documentos y cuentas por pagar provenientes de operaciones relacionadas con el giro del negocio, los mismos que deben ser mostrados separadamente, con especificación de los montos a favor de filiales ( o principal) y afiliadas.
4. Otras Cuentas por Pagar: Incluye remuneraciones, participaciones y cuentas por pagar diversas.
5. Filiales ( o principal) y afiliadas: Representa las obligaciones corrientes de la empresa provenientes de operaciones distintas a las del giro de su negocio con empresas filiales (o principal ) y afiliadas.
6. Beneficios Sociales: Se consideran las obligaciones por conceptos de CTS: Compensación por Tiempo de Servicios y en su caso, provisión para jubilación.

Pasivo no Corriente

Constituido por las partidas que representan deberes u obligaciones de la empresa, las cuales tienen un vencimiento superior a un año, tales como: 

1. Deudas a largo Plazo: Representa la parte no corriente de las deudas originadas por la emisión de bonos, obtención de créditos hipotecarios y otros pasivos a largo plazo.
2. Filiales o principal y afiliadas: Incluye las deudas a largo plazo de la empresa, provenientes de operaciones distintas a la del giro de sus negocio, efectuadas con empresas filiales (o principal) y afiliadas.
3. Ganancias Diferidas: Agrupa los ingresos  y los costos  de operaciones formalizadas en un ejercicio o ejercicios posteriores. Al igual que una empresa puede pagar por anticipado, también puede recibir dinero anticipadamente por servicios, arrendamientos, etc..

Mapa Conceptual:

DECISIONES EN LA EMPRESA

Es elegir una entre dos o más alternativas incompatibles entre sí. Los procesos de decisión en las organizaciones son muy importantes porque generalmente afectan todos los procesos humanos dentro de ella (comunicación, la motivación, el liderazgo, etc).

La categoría de las decisiones en la empresa son tres básicas cuando hablamos en forma general, estas son:

1. Decisión de inversión
2. Decisión de financiamiento
3. Decisión de destino de las utilidades
4. Estos tres tipos de decisiones se pueden definir de la siguiente manera:

• Decisión de inversión

Define la cantidad de recursos que se destinarán a la realización de determinados proyectos cuyos beneficios se concretarán en el futuro.
Además son decisiones que determinan qué recursos financieros serán necesarios.

• Decisión de financiamiento

Consiste en determinar la mejor combinación de fuentes financieras o estructura de financiamiento. Y la posibilidad de modificar la para maximizar el valor de la institución.
Debe de tener en cuenta la estructura de inversiones de la empresa, la situación del mercado financiero y las políticas de la empresa, ademas estas determinan el denominado riesgo financiero de la empresa.

• Decisión de destino de las utilidades

Esta decisión involucra determinar la estabilidad que tendrán las utilidades (ingreso neto de una empresa, calculado como los ingresos menos los costos por ventas), y el destino que se les dará.
También se relaciona en el momento  de proveer los recursos financieros requeridos.

Por ejemplo:

En este caso tomaremos como referencia la propuesta de comprar un terreno esta tiene que pasar primero por la categoría de forma general :

Decisión de inversión: Tenemos que definir cuanto dinero se necitará al invertir en el terreno supongamos que cueste  950,000 soles, luego tenemos que fijar el precio de un abogado el cual será el encargado de hacer todos los procesos requeridos, pongamos que este cueste unos 2,500 soles.

Decisión de financiamiento: Una vez definido el proyecto y los recursos a emplear en él,  tomaremos en cuenta la fuente financiera , básicamente elegiremos la que nos cobre menos intereses, la que elegimos nos cobra  3,20 % de interés al mes, posteriormente definiremos la situación del mercado que en este caso se encuentra en baja, ya que bajo un 5% en el precio de sus ventas (aprovechando esto lo compraremos).

Decisión de destino de utilidades: En nuestro caso lo alquilaremos hasta esperar que la situación del
mercado mejore, esperando que se estabilice para así poder ganar el 100% en la venta del terreno.

Además definiremos los gastos de mantenimiento y pago de deuda, para asi poder establecer el precio de alquiler (5,000 soles mensuales)  y venta (1,000,000 soles), posteriormente para hacer que nuestro negocio de compra y venta de terrenos sea rentable y las ganancias sean regulares.

Mapa Conceptual:

Cuestionario de la Gestión Financiera

FINANZAS:

• ¿Qué es la Finanza?

La finanza es la que estudia la obtención y gestión de los recursos que necesita una empresa para cumplir con sus objetivos y planes como empresa, ademas ayuda ha establecer los criterios que utilizará para la asignación y distribución en sus activos y pasivos.

• ¿La finanza solo utiliza dinero?

La finanza esta relacionada fundamentalmente con el dinero, ya que es para y por el cual trabaja, ya se de manera física (billetes y monedas) o a través de instrumentos (cheques y tarjetas de crédito). En conclusión se podría decir que si utiliza solo el dinero fundamentalmente.

• ¿En qué función de la empresa se emplea la finanza?

La finanza en primer termino se emplea en la función de planificación ya que aquí se ve cuantos recursos vas a utilizar y para que los vas a emplear (análisis de la inversión); posteriormente la finanza se ira desarrollando en los otros procesos restantes como son el de organización, dirección y control, pero ya bajo la estructura de una planificación ya hecha.

  

GESTIÓN:

• ¿Qué debe de tener en cuenta para realizar una buena inversión?

Los pasos mínimos que debes de seguir son:

1. Definir la cantidad de recursos con los que cuento.
2. Definir los riesgos que tengo al invertir.
3. Plan de marketing, mediante un estudio de mercado.
4. Planificación del control de la inversión.
5. Definir mis costos y presupuestos.

SILABO DE E.P.T (GESTIÓN EMPRESARIAL) - II BIMESTRE

GESTIÓN EMPRESARIAL:

• Gestión Financiera.

1. La gestión financiera de la empresa.
2. Las decisiones de inversión y financiación en la empresa.

• Contabilidad.

1. Los libros contables.
2. El patrimonio neto, activo y pasivo de la empresa
3. Los Gastos (compras) y los Ingresos (ventas)
4. Los Clientes (Deudores) y los Proveedores (Acreedores).

• Costos y Presupuestos.

1. Concepto y clasificación de los costos
2. Generalidades sobre el presupuesto
3. Metodología para preparar un presupuesto.

• Evaluación De Salida

CONTRATOS SUJETOS A MODALIDAD O A PLAZO FIJO

CUESTIONARIO:

1)¿Qué se entiende por Contratos sujetos a Modalidad o a Plazo Fijo?
Son aquellos contratos que se dan por un periodo determinado y que se buscan de acuerdo a las necesidades del mercado, o cuando sea exijido por la naturaleza temporal del servicio .

2)¿Qué clases de Contratos de Trabajo Sujetos a Modalidad existen?
 Existen tres grupos de contratos  sujetos a modalidad:
- Contratos de Naturaleza Temporal
- Contratos de Naturaleza Accidental
- Contratos para Obra o Servicio.

3)¿En qué casos se utilizan los contratos por Inicio o Lanzamiento de una nueva actividad?
Se utilizan por inicio o incremento de actividades productivas de la empresa. Se entiende como nueva actividad, tanto el inicio de la actividad productiva o apertura de nuevos o mercados. Su duración máxima es de 3 años.

4)¿En qué casos se utilizan los Contratos por Necesidades de mercado?
Este tipo de contrato busca atender los incrementos de la producción, originados por la demanda en el mercado, aún cuando se trate de labores ordinarias que no puede satisfacer el personal. Ademas que se deberá dar un incremento temporal e imprevisible del ritmo normal de la actividad productiva.

5)¿En qué caso se utiliza el Contrato por Reconversión Empresarial?
En este caso el contrato es utilizado para los casos de sustitución, modificación y ampliación de las actividades elaboradas en la empresa, y en general toda variación en la tecnológica, dura máximo dos años.

6)¿Qué contratos tienen Naturaleza Accidental ?
Los contratos con Naturaleza Accidental son :
- Contrato Ocasional.
- Contrato de Suplencia.
- Contrato de Emergencia.

7)¿En qué caso se utiliza el Contrato Ocasional?
Este contrato se utiliza para atender necesidades transitorias de la empresa, diferentes de la actividad habitual del centro de trabajo. Su duración máxima es de seis meses al año.

8)¿En qué caso se utiliza el Contrato de Suplencia?
Se utiliza para sustituir temporalmente a un trabajador estable de la empresa, cuyo vínculo laboral se encuentra suspendido por alguna causa prevista en la legislación laboral. Este contrato de suplencia tiene fin con la reincorporación del trabajador estable.

9)¿Cuál es el plazo máximo de duración del Contrato de Suplencia?
 Su duración será la que resulte necesaria para la empresa (hasta que el trabajador estable regrese), en todo caso este contrato de suplencia deberá contener la fecha de su extinción.

10)¿En qué caso se utiliza el Contrato de Emergencia?
 Se utiliza para cubrir las necesidades derivadas de un caso fortuito o fuerza mayor, teniendo un mismo plazo que su duración con la de la emergencia.

11)¿Qué contratos son considerados como Contratos para Obra o Servicio?
Los contratos considerados para Obra o Servicio són:
 - Contrato para Obra Determinada o Servicio Específico.
- Contrato Intermitente.
- Contrato de Temporada.

12)¿Qué son los Contratos para Obra Determinada o Servicio Específico?
Son aquellos que tienen un objeto previamente establecido, y una duración determinada (su duración será la que resulte necesaria).

13)¿En qué casos se utiliza el Contrato Intermitente?
 Se utiliza para cubrir las necesidades de las actividades de la empresa que son permanentes pero discontinuas. El tiempo de servicios y los derechos sociales se determinarán con el tiempo laborado.

14)¿En qué casos se utiliza el Contrato de Temporada?
Se utiliza para atender necesidades propias del giro de la empresa, que se cumplen sólo en determinadas épocas del año y que se dan en periodos equivalentes, este contrato deberá constar necesariamente por escrito la duración de la temporada, la naturaleza de la actividad  y la naturaleza de las labores del trabajador.

15)¿Cuáles son los requisitos de los contratos sujetos a modalidad?
Deben ser registrados ante la Autoridad Administrativa de Trabajo, presentando una solicitud dentro de los quince días naturales de celebrado el contrato, dirigida a la Sub Dirección de Registros Generales. Se deberá adjuntar por triplicado el contrato de trabajo, la hoja informativa con los datos generales del empleador y del trabajador y el comprobante de pago en el Banco de la Nación de la tasa correspondiente (que actualmente asciende a 2% de la UIT). En el contrato debe figurar en forma expresa su duración y las causas objetivas determinantes de la contratación, así como las condiciones de la relación laboral. En caso de prórroga o modificación del plazo del contrato, se pagará nueva tasa.

16)¿Debe el empleador entregar al trabajador copia del contrato de trabajo?
 Sí, se le deberá entregar dentro del término de 3 días hábiles, contados a partir de la fecha de su presentación a la Autoridad Administrativa de Trabajo.

17)¿Pueden celebrarse contratos por periodos menores a los establecidos en las diversas modalidades?
 Si, dentro de los plazos máximos establecidos en las modalidades señaladas, podrán celebrarse contratos por periodos menores pero que sumados no excedan dichos límites.

18)¿Qué derechos y beneficios tienen los trabajadores con contratos sujetos a modalidad?
Los trabajadores con este tipo de contrato tienen derecho a percibir los mismos beneficios que por ley, tienen trabajadores con un contrato de duración indeterminado. Además los trabajadores tendrán derecho a la estabilidad laboral mientras dure el contrato una vez superado el tiempo de prueba.

19)¿Qué consecuencias acarrea que un trabajador sea despedido antes del vencimiento de su contrato sujeto a modalidad?
 Si el empleador, vencido el periodo de prueba, resolviera arbitrariamente el contrato, deberá abonar al trabajador una indemnización equivalente a una remuneración y media ordinaria mensual por cada mes dejado de laborar hasta el vencimiento del contrato, con un límite de doce (12) remuneraciones.

20)¿Se puede celebrar un contrato sujeto a modalidad a tiempo parcial?
Sí, en ese caso sería un contrato sujeto a modalidad con una jornada a tiempo parcial.

LOS RECURSOS HUMANOS: OBJETIVOS Y FUNCIONES

Una empresa cuenta con diversos tipos de recursos  que le permiten funcionar y alcanzar sus metas. Los empleados, trabajadores y colaboradores son quienes conforman lo que se conoce como recursos humanos de una entidad.

Objetivos de los recursos humanos:
El objetivo principal de los Recursos Humanos es establecer una relación cordial entre los trabajadores y la empresa. Sin importar el tipo de empresa en la cual se labore.

Los recursos humanos también cuentan con  objetivos a nivel de Administración estos se pueden se pueden dividir en cuatro grupos:

• Objetivos corporativos

Su objetivo principal es ayudar a que la empresa llegue al  éxito, para eso es importante volver a realizar la función corporativa ya que esta te ayudará en la organización, por eso esta te ayudará a que los empleados acepten los cambios presentados y trabajen activamente haciendo que la empresa tenga un gran éxito.

• Objetivos funcionales

Contar con  la ayuda del departamento de Recursos Humanos de acuerdo al nivel en el que sea requerido para la  empresa,ya que esta es sumamente necesaria. En la empresa cuando no se presenta la  adecuada organización de necesidades se desperdician recursos de todo tipo.

• Objetivos sociales

Deben dar solución a los problemas de la sociedad en general y reducir al máximo las quejas o reclamos negativos que la sociedad pueda ejercer sobre la empresa.Esto se da cuando las organizaciones no utilizan sus recursos para el beneficio de la sociedad dentro de sus objetivos, además pueden verse afectadas por restricciones o limitaciones.

• Objetivos personales

Los recursos humanos no den olvidar los objetivos de la empresa y mucho menos que cada integrante de esta organización aspira a concretar sus propios objetivos personales.Si los trabajos logrados por los individuos contribuyen al objetivo de la organización, el departamento de Recursos Humanos debe de apoyar las aspiraciones de quien contribuyo en la empresa.

Refiriéndose al individuo es importante aumentar el nivel de capacidad del trabajador en la organización mediante la capacitación, que a largo plazo beneficiara la empresa.

En la actualidad esto es cada vez más difícil para RR HH porque vivimos en un ambiente donde todo es competencia, en donde el mejor tiene mejor paga y oportunidades de trabajo que los demás.
Función de la administración de los recursos humanos:
La administración de los Recursos Humanos, hace referencia al manejo, administración, gestión o dirección del personal del negocio.
Y el área de Recursos Humanos, hace referencia al área, departamento o sección un negocio o empresa, encargada de administrar los Recursos Humanos.

Algunas de las funciones relacionadas a los Recursos Humanos:

• Incorporación de personal

Es la función de incorporación y búsqueda nuevo personal para la empresa determinando el perfil de la persona que se necesita para el puesto  ya que se debe convocar a los postulantes que cumplan con dicho perfil, evaluarlos a través de pruebas y entrevistas, seleccionar y contratar a los mas adecuados  e inducirlo y capacitarlo para que se adapte a su nuevo puesto y a la empresa lo más pronto posible.

• Administración de sueldos, prestaciones y beneficios

Su objetivo en la gestión es todo lo relacionado a las percepciones, prestaciones y beneficios de los trabajadores; que consiste en gestionar las remuneraciones (sueldos y salarios), los horarios de trabajo, las vacaciones, las retenciones (por impuestos, pensiones y seguros), los descuentos y otros puntos que se tratan con el empleado y el empleador.

• Educación y capacitación

Pretende en educar, capacitar y adiestrar constantemente a los trabajadores:
Educar, consiste en proveer y enseñar la importancia de valores y actitudes para mantener un ambiente de trabajo adecuado. Capacitación, consiste en proveer conocimiento, mediante instructores externos los cuales mediane textos y enseñansas te dan a conocer un determinado tema. Adiestramiento, consiste en proveer conocimiento práctico, para que el trabajador adquiera habilidades y experiencia cuando realice su función.

• Comunicación

La función de comunicación consiste en procurar que la empresa exista una comunicación clara, adecuada y eficaz. Debe ser lo más precisa y comprensible posible solo lo mas puntual. Los mensajes deben ser íntegros y consistentes, es decir, debe haber coherencia entre los mensajes escritos, orales y no verbales.

• Liderazgo

El liderazgo consiste en influir en los trabajadores para que realicen sus trabajos, cumplan los objetivos de manera eficiente, con entusiasmo y por voluntad propia, para asi obtener un trabajo de mejor calidad. A través de un buen liderazgo logramos influencia en los trabajadores para que nos sigan y acepten nuestras decisiones sin poner dudas ni condiciones.

• Motivación

La motivación consiste en el acto de animar a los trabajadores, con el fin de que tengan un mejor desempeño en el cumplimiento de los objetivos. A través de la motivación, logramos un mejor desempeño, una mayor productividad, mayor eficiencia, creatividad, responsabilidad y un mayor compromiso por parte de los trabajadores.

• Creación y dirección de equipos de trabajo

Consiste en crear y dirigir equipos de trabajo, guiándolos hacia el cumplimiento de sus objetivos, además motivarlos y mantener la armonía del grupo para resolver los problemas que puedan suceder.Al trabajar en equipos se crea un refuerzo entre los trabajadores y, por tanto, la producción del equipo termina siendo mayor a lo que se lograría con trabajadores trabajando por separado.

• Control y evaluación del desempeño

Es controlar y evaluar constantemente el desempeño de los trabajadores, así como su compenetración con el puesto y con la empresa. Pudiendo calificar así al empleado, si cumple con su trabajo de la manera mas óptima o no. Para ello podemos usar técnicas como la asignación de criterios, en donde se califica mediante puntaje su criterios que posee y emplea.

• Promoción y manejo de empleados claves

Permite mantener en la empresa a los empleados que realmente hacen que ésta crezca, evitando que la competencia se los lleve, ya que ellos proporcionan clientes y ideas para la empresa.Para ello debemos reconocer y elogiar sus desempeños o logros, mostrar interés por su bienestar, hacer que se sientan comprometidos con la empresa, mediante premios y reconocimientos frete la empresa.